硅藻泥行業的蓬勃發展，致使眾多品牌異軍突起，也為創業者們提供了一個良好的平臺，于是在全國各地出現了加盟硅藻泥店的熱潮！這是一個好現象，因為加盟的商家越多，消費者認識到硅藻泥優點就越快，但也為硅藻泥行業的發展帶來了困擾，這種無序的發展狀態對整個行業會產生打擊的，硅藻泥行業標準的出臺和執行顯得迫在眉睫。

硅藻泥行業目前存在的缺點是：

1、硅藻泥國家標準缺乏，門檻過低，魚目混珠，消費者難以辨別硅藻泥好壞。

2、硅藻泥價格混亂，導致消費者衡量標準嚴重缺失。

3、硅藻泥施工標準沒有，全憑客戶感受。

4、硅藻泥品牌缺乏領頭羊。

面對上述情況，我們如何做好硅藻泥市場呢？

1、 硅藻泥產品的選擇上，要選擇一個具有長遠目標規劃的品牌。硅藻泥好壞具有三大特征：首先是持續凈化室內空氣的能力，脫離了這個本質，硅藻泥僅僅算作是一個健康環保的裝飾性壁材；其次是裝飾性，色彩在硅藻泥上的運用顯得尤為重要；第三是穩定性，不掉粉、不掉色、不變形。這三大基本點是缺一不可的。

2、硅藻泥價格定位適中：價格過高，導致消費者的裝修成本過高，自然不會接受；若太低，喪失服務成本，產品無人去推廣，消費者也了解不到優質的硅藻泥。

3、硅藻泥施工標準要嚴謹：施工是對客戶的尊重與責任，施工不好，再好的產品也等于零，也不會帶來老客戶的轉介紹，所以，施工不要過于復雜，而是把實用的工藝做到淋漓盡致，做到無瑕疵，這是品牌的標準要求。其次，施工過程中決不能偷工減料損害消費者的利益，厚度是硅藻泥功能性的物質基礎條件，不能低于1.5毫米；堅決杜絕換料等掛羊頭賣狗肉的行為，賣給客戶的是優質硅藻泥品牌，卻換或者摻雜了劣質硅藻泥，一是徹底損害了消費者的權益，損害消費者的利益其實*終損壞的是自己的口碑。

4、 要開大店開好店，做好體驗式營銷服務：事實勝于雄辯，再好的品牌需要完美的展示，客戶才能有所體會和感受，這種良好的感受是銷售的基礎。

5、 產品要有獨特的差異化：產品同質化是代理商*苦惱和糾結的問題，產品的生命力在于產品是否有獨特的核心價值。“泥博士”硅藻泥善于以實驗、以*直觀的方式讓消費者了解到產品的優勢和獨特性，為代理商開拓市場提供了*有力度的核武器，核心價值一目了然。

6、做好硅藻泥市場需要有一個長期發展目標，不急功近利，追求產品的本源和核心價值：環保性和功能性，以及良好的施工口碑。

做一個好的硅藻泥不是一蹴而就，不但產品品質追求完美，施工同樣追求完美，只有好的口碑才有好的未來。