在所有的銷售行業中都會遇到許多關于產品價格太貴而放棄購買的銷售問題。同樣在硅藻泥行業當中，硅藻泥加盟店的導購也會經常提出類似價格高客戶不愿購買的問題。這種情況的發生一般有兩種可能：一，客戶確實消費能力有限。二，客戶有消費能力，但是卻認為硅藻泥不值這樣的價錢。那么，硅藻泥加盟店導購在銷售時應該采用一些技巧來達成銷售。

先介紹硅藻泥的價值再介紹價格

大部分導購人員經常會犯同樣的錯誤：當客戶一問到硅藻泥產品的時候就會第一時間先把價格告訴給客戶。客戶一聽價格嚇一跳，根本就沒心思去聽硅藻泥的好處了。

其實，導購人員在介紹高價位的硅藻泥產品時，先適當講一些關于室內污染或是空氣污染的危害。然后再把硅藻泥的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益清楚的介紹給客戶，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后。再來告知硅藻泥的價格。這樣的情況下客戶才有理由愿意去接受高價位的硅藻泥產品。

先介紹高價位硅藻泥再介紹低價位

在銷售過程中還會出現這樣的問題，很多導購人員為了留住客戶常常用低價的硅藻泥產品來吸引客戶。這樣也許會促成部分銷售，但是長期下來會影響硅藻泥的整體銷售，影響整個店面的銷售額。

正確的硅藻泥價格介紹應該是從高，中，低，依次來介紹的。即使客戶不買*貴的，但是有了對比選擇，顧客就會選擇中等或是低等價格的硅藻泥，從而避免不買的選擇。這樣的話對促成銷售有了很大的幫助。無形中會增加店內整體的銷售額。

物以稀為貴

讓顧客知道硅藻泥的成分是有硅藻土調配而成的，硅藻土礦是有限的，給客戶營造出一種稀缺的氛圍。當顧客感覺自己購買的硅藻泥數量是非常少，或者會越來越少的時候，都愿意為擁有硅藻泥付出更高的價格。通過顧客心理變化來達成銷售。

提升店面形象

店鋪形象的價值感可以提升商品的價值感，降低顧客對高價格的敏感度。因此，經銷商不要去為節約幾個小錢，而不愿在店面的門頭和內部裝修風格、裝修檔次上投入。顧客往往根據店面門頭的大小、店內裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實力和檔次的。

銷售是一門永遠學不完的學問，我們除了不斷的總結問題，給予解答之外。還要不斷嘗試新的方法。*終達到雙贏。