硅藻泥總代理要掌握消費者實際需求

作者：蒙太奇硅藻泥時間：2016-05-20 00:00瀏覽量：（1663）

經銷商是直接接觸終端客戶消費者的人，對于經銷商來說，需要做的就是掌握好市場變革的資訊，與買賣有關的行業資訊資料，針對市場變化，做出不同的市場應對策略，其次需要做的是掌握消費者心理，和消費者打好交道，培養自己的固定客戶，盡可能的讓客戶介紹客戶。

對市場趨勢變化的新方向缺乏有效的行業咨訊，只能依靠自己的經驗積累來做出判斷，這樣會導致出現方向性錯誤，隨著硅藻泥行業競爭越發激烈，如果不能適應這個市場，很多經銷商可能會被淘汰。在經濟環境不太景氣的當下，越來越多的經銷商感嘆生意難做。

其實，經銷商在市場經營中會遇到諸多難題，只有明晰市場動向，制定完善的營銷策略才是助力經銷商生存的關鍵。

目前在多數地方都是廠家與經銷商單線聯系，若是合作中出了負面事故的話，由于廠家實力和資源都要比經銷商大許多，往往受傷的也是經銷商，并且廠家還可以從新在當地再找家經銷商，繼續做生意，吃虧的經銷商也只能無可奈何。

同時，硅藻泥招商絕大多數都是以單個供應商的名義與商場進行談判，手頭所掌握的商品價格有限，談判經驗也比較缺乏，容易被商場逐個擊破，淪為商場壓榨的對象。

現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導，但是由于咨詢類公司的收費相對報價高，經銷商根本支撐不起，廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，實用價值相對不高。

廠商在給予經銷商足夠多支持的前提下，經銷商同樣也需要多關注互聯網信息，及時獲取市場動態，關注客戶心理變化，才能經營好門店。

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