作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-05-30 00:00
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硅藻泥加盟商是夾在硅藻泥加盟總部與消費者的中間環節，是與終端消費群體打交道的，如果加盟商對于當地消費群體的消費水平和消費習慣把握不透，那么很可能就成為了“夾心餅干”，上下不得。那么在硅藻泥涂料市場同質化越來越嚴重的今天，要想晉升為一個成功的硅藻泥加盟商，是建立在成功開拓硅藻泥終端市場的基礎之上的，那么，怎樣才能成功開拓市場呢？
第一步曲：在當地打開知名度
不管代理的硅藻泥品牌本身有無知名度，硅藻泥加盟商首先要考慮的都是如何在當地市場打開品牌的知名度，讓消費者耳熟能詳，打開知名度的方法有很多，包括當地一些媒體的宣傳、促銷活動、以及標志性的事件等等，告訴消費者某個硅藻泥品牌已經進駐當地的市場，品牌有哪些優勢，今后能為當地消費者帶來哪些服務等等。
第二步曲：獲得消費者的認可
在操作完第一步之后，所代理的品牌已經在當地混了個熟臉，接下來硅藻泥加盟商需要去運作如何取得消費者的認可度。要取得消費者的認可包括很多方面：產品的質量、產品價格、服務優勢，總而言之就是性價比要高。硅藻泥加盟商可以先采取團購的方式以成本價在當地做出10來戶樣板間，讓消費者一起來見證產品的質量、服務，比光靠嘴說要有說服力得多。取得當地消費者的認可程度決定了發展的空間，這也是為什么同一品牌有的加盟商能做的風聲水起，而有的加盟店面臨倒閉的主要原因。
第三步曲：持續發展要創新服務
硅藻泥加盟店在取得了品牌知名度和消費者的認可之后，要想持續發展就需要不斷的提升服務，現在消費者買產品，更多的是在買“服務”，質量、價格相似的產品，哪個品牌的服務好具有的競爭優勢。 每一個硅藻泥加盟商都想著要做好服務，但是大都是流于形式或者缺乏長期的積累和堅持。
硅藻泥加盟商要做好服務需要做到售前專業的產品解說、免費的室內設計、上門量房服務；售后的專業硅藻泥施工、產品的保養、終身的免費維修服務，只有給消費者提供的服務好了，消費者的口碑才會好，這樣硅藻泥加盟店才能在當地取得相對的競爭優勢，保持持續發展。
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