一直以來，經銷商和企業(yè)之間的關系甚是微妙。當下，兩人一同告別舊世紀，向新紀元出發(fā)。戀愛這件事，本來就是這個世界*難解的題目之一，怎么樣讓愛情不變質？怎么樣才能牢牢拴住對方的心？這正是硅藻泥企業(yè)和硅藻泥經銷商應該思考的！

不要讓“世紀戀歌”成了“愛情買賣”

“出賣我的愛，逼著我離開，然后知道真相的我眼淚掉下來”，不管誰對誰錯，孰是孰非，要想不把愛情變成買賣，就得學會愛情保鮮。經銷商的保鮮法則如下：

選擇品牌時要學會自我定位。一個品牌進入市場需要市場的一個認可反饋過程，不管是產品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產品，對于地板市場而言銷售的地板產品是根，新產品是否適應本地區(qū)消費市場跟經銷商對自己的定位有很大關系。

廠家而言，其產品結構體系、生產能力都千差萬異，也不可能為每一個地板經銷商改變原有的產品結構體系，其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上一再糾結，所以在選擇品牌時就應當綜合考慮產品、品牌服務等與當地市場的兼容性，不適合就還能來得及改換，避免引起后期的種種不適。

提升自我價值。在經營“生活”的同時，也不要忘記給自己加砝碼，提升自我價值。自我價值的提升包括自我學習能力的提升，自我自主意識的提升，自我個人素質的培養(yǎng)，要在經營過程中不斷學習行業(yè)動態(tài)，吸收管理經驗，學會自主運營，培養(yǎng)作為一個地板管理人的素質。

經銷商在選擇加盟意中人后，往往忽視了自己的存在，忘記了自己還是個有思想、有能力的人。衣來伸手飯來張口慣了，哪天不伺候了就叫苦連天，碰到形勢不好經營不善的時候就怪罪企業(yè)不悉心指導，不給出謀劃策，不遮風擋雨。

溫室里的花朵怎能經住風雨摧打，就算有部分大品牌對經銷商照料有佳，但等一遇到大形勢的轉變，可能會被殺個措手不及。經銷商也要有一種“懂得民間疾苦”，“常帶三分饑與寒”的遠見。

遇到危機能自我轉化。危機時刻潛伏在身邊，經銷商要學會自我轉化，一味尋求外援，只會延誤時機，讓危機越來越重。自我轉化的能力取決于經銷商平時的經商歷練與管理能力，企業(yè)只是后盾支持，很多時候也是遠水救不了近火。

在解決一個個的麻煩問題之后，你的個人能力乃至品牌影響力也將逐步上升。得到企業(yè)的青睞之情，是每個經銷商的目標，這個目標的前提就是你能成為一個優(yōu)質經銷商，能夠有獨擋一面的能力，有自己的經營規(guī)劃布局。當遇到經營危機，也能依靠自己的力量自我轉化。

物質基礎共同創(chuàng)造。經銷商與企業(yè)是命運共同體，物質基礎需要大家共同創(chuàng)造，而不是單方面的付出。作為經銷商不要一味依賴企業(yè)的給予，也得有自己的付出，相互付出才能創(chuàng)造共同的物質基礎，創(chuàng)造真正的財富價值。經銷商不要分厘必爭，學會與企業(yè)和諧相處之道，在利益沖突之時理性對待，降低負面情緒，與企業(yè)公正協(xié)商。

理念要與企業(yè)一致。現(xiàn)在部分經銷商本身有過地板開店經驗，也有了自己的一些理念與想法，就想實踐在品牌合作當中。但企業(yè)與企業(yè)之間還是有很多經營理念上的差異的，不能一概而論之。經銷商要想與企業(yè)完美融合，就得跟隨企業(yè)的理念節(jié)奏走，而不是一意孤行。

只有廠商間的理念一致，目標一致，才能做事行之有效。

狼性精神。狼性精神是來自于狼群生存原理的衍化，也是一種團隊精神。經銷商要想有發(fā)展，求突破，就不能耽于安逸，而要有一種頑強的拼搏精神與野心。應該主動出擊市場，奉行市場的優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化銷售團體的危機意識，從而在有限或劣勢的環(huán)境和資源條件下求得生存和發(fā)展。

專一的態(tài)度與堅守誠信原則。經銷商在選定品牌，站定立場之后，就不能再“三心二意”，“移情別戀”了。誠乃立足之本，無信則不立。商場無情，競爭殘酷，如果不以誠信二字來立足，就無法求得生存之根本。經銷商只有全情投入事業(yè)，才能取得非凡成就。做事先做人，做生意先做人品，世間沒有輕易的不勞而獲，只有付出才有得到。經銷商無論是做生意還是做人，都應當做到專心致志、全力以赴。