除了與同行業競爭，硅藻泥還擔負著與乳膠漆、壁紙、墻漆等傳統壁材爭奪市場空間的重任，所以硅藻泥企業需要不斷想辦法進行差異化競爭，尤其是新品開發速度可謂馬不停蹄。但不少硅藻泥企業在市場營銷上還有許多疑難點，成功者非常少，是何原因呢?

1、沒有完整的市場規劃

目前業內很多企業，不作市場分析，不作戰略規劃，沒有戰術措施，完全寄希望于碰運氣。生意好時得意忘形，完全沒有危機意識，生意差時垂頭喪氣，只知道降價促銷，熱衷于參加團購、砍價會等低級到極點的破壞市場、損害行業利益的活動，既賺不到錢又損害品牌形象，還把自己的經營心理導向地獄，從此偏好走偏門邪路，與好方法絕緣。不得不說，這種困境是致命的，在這樣競爭激烈的洗牌期，是無法獲得突圍的，只能一步步越陷越深。

2、不懂科學的營銷

硅藻泥作為品牌建設還不成熟的新興行業，如果能在大洗牌前把握機會，是能夠脫穎而出的。但是很多硅藻泥企業卻不懂營銷，不懂科學的廣告宣傳之道，不知道在這個時代(同質化時代)品牌附加值是獨一的賺錢途徑，所以，要么不做廣告，而做廣告的時候又不能識別*有效的媒體，不是選擇自身品牌很差的媒體，就是選擇不恰當的媒體不能影響自己的有效顧客，無效且損害形象。所以經常能看到許多企業“忙活”卻收效甚微，這正是他們不懂科學營銷的結果。這樣的困境會讓企業在一個惡性循環中發展下去，導致浪費甚多，卻不得要領。

3、缺乏明確目標

有的硅藻泥企業，可能還不能稱之為企業，只是作為一個小作坊存在，只想著能賺一筆就一筆。沒有目標，沒有理念，沒有企業文化，沒有社會責任，只知道要賺錢，但又不知道賺錢原理。這樣的企業，永遠不可能打造起一個積極陽光的團隊，更無法建立一個健康有效的價值創造模式(俗稱贏利模式)。硅藻泥行業雖是一個新興行業，很多規范和標準未樹立，讓不少人有機可乘，但真正做企業的老板一定要明白，在品牌時代的競爭需要企業具有先進的理念和明確的目標。

在硅藻泥行業成型初期，真正有目標，有規劃和有策略的企業才能打下穩固江山。硅藻泥企業注意以上三點，才能應對行業即將到來的洗牌潮流。