從默默耕耘到如今引爆市場，新型環保壁材硅藻泥歷經十多年的沉淀，終憑借獨特的環保性能和優異的裝飾效果在龐大的中國涂料市場脫穎而出。隨著行業規模的不斷擴大，企業渠道擴張步伐加快，旗艦店、體驗店、大店此起彼伏地開起來，然而，店租、裝修、備貨、施工等終端門店巨額投入以及電商蔓延，都從一定程度上拖慢了經銷商成長的步伐，由此許多硅藻泥經銷遭遇了陣痛期。

一、硅藻泥經銷門店運營存在諸多痛點

競爭加劇，成本壓力驟升讓經銷商開始審視硅藻泥門店運營存在的問題和痛點。

第一，店面展示過大、成本壓力過高

硅藻泥作為一種新型裝飾壁材，在樣品展示設計上不免多費心思，經銷商在為店面裝修時大多會將硅藻泥的手工肌理、藝術印花、高端手繪等系列成品設計成展廳，對店面面積要求甚高，對施工工藝要求頗多，對成本投入要求驚人。并且，一般規格的店面還只能展示3到4個系列的產品，也就是說消費者看到的并非企業產品全貌，難以滿足多樣化購前體驗需求。

第二，硅藻泥產品價格居高不下，客戶望而觀止

硅藻泥的第一身份是壁材，而門店的功能很大一部分功能又是展廳或體驗間，以致部分經銷商把主要賣點放在了裝飾效果，而對“看不見”的*重要的環保營銷乏力。這樣的引導埋沒了硅藻泥*有價值的部分，其價格卻又始終占據中高端裝修市場，*終，不少消費者即便知道硅藻泥好，但認為其價格高于其價值而放棄。

第三，施工師傅直接影響店面的接單能力

硅藻泥“三分看質量、七分看施工”曾在業內廣為流傳，半成品壁材施工環節對上墻效果的呈現起了非常關鍵的作用。那么，經銷商所配備的施工團隊就決定了整個店面的接單能力，其一，單多做不過來，單少養不起;其二，一旦出現嚴重的或頻繁的人員流動，一時難以招募和培養，則會面臨有單也接不了的窘境;其三，施工師傅素質各異，上墻效果直接影響二次銷售和品牌口碑。所以，對經銷商來說，銷售團隊和施工團隊的建設和管理都是嚴峻考驗。

第四，渠道單薄，裝修公司房地產項目等不容易進

不像其他裝飾材料，消費者購入即可使用，硅藻泥的半成品特性使得自行施工上墻效果存有缺陷，因此一直無法很好地入駐裝飾公司、房地產項目的材料體系。偶有幸運，也只是個性選擇項目，難以成為整個材料體系的標配。這一