硅藻泥作為一種功能性環保新型壁材，以其天然的環保性、獨特的藝術肌理，逐漸被市場認可和消費者的追捧，仿佛一夜間硅藻泥“火”遍了大江南北，硅藻泥品牌也如雨后春筍，據不完全統計，中國硅藻泥品牌已經突破一千家，硅藻泥經銷商也迅速搶占各類家居賣場，隨著硅藻泥市場逐漸火爆，硅藻泥行業競爭也越發激烈，大量有實力正規企業的出現雖然帶動了硅藻泥的發展，但硅藻泥同質化現象越來嚴重，硅藻泥無論從企業到經銷商，優勝劣汰不可避免，想要穩占市場就必須更出眾，那么保持競爭優勢的關鍵是什么呢?

品牌為基礎

作為硅藻泥經銷商，選擇對的硅藻泥品牌可以說是成功的第一步，企業實力足夠強，才可能發展強勢的品牌戰略，從而促使企業不斷的研發創新、品牌推廣。

產品為依托

在硅藻泥產品同質化現象越來越嚴重的情況下，差異化的產品能夠成為保持競爭優勢的制勝法寶，硅藻泥產品發展至今已經經歷過四個階段，第一階段為硅藻泥功能性階段，只需要滿足環保性裝飾性能即可，產品代表有彈涂、如松等肌理；第二階段為藝術裝飾性階段，在硅藻泥環保性能上賦予更多藝術裝飾效果，產品代表有陰陽刻、絲網印；第三階段為硅藻泥產品大范圍普及階段，傳統的硅藻泥施工問題一直制約著硅藻泥市場普及，但是隨著水性硅藻泥、滾涂型硅藻泥等產品的推出，很大程度解決了硅藻泥施工難題；第四階段為個性化出現，隨著硅藻泥市場接受程度越來越高，硅藻泥產品邁向更高端的市場，讓硅藻泥個性化更加突出。

營銷為核心

硅藻泥行業競爭越來越激烈，賣場經營過剩，即使擁有強勢的品牌、優勢的產品，如果沒有一個良性的營銷思維，也擺脫不了經營不善局面。縱觀今年的硅藻泥市場，不少經銷商表示生意難做，賣場客流量少，促銷活動效益不明顯，有些賣場則存在著即使人來人往但生意也未必好的景象。為什么會出現這樣的情況？一方面是家居賣場的普及，一個城市出現眾多家居賣場，家居賣場過剩，眾多家居賣場將客戶進行了分流，另外一方面全裝模式的裝修模式逐漸被市場認可，裝修已經從自己裝修買材料慢慢轉變成了裝修公司一站式模式。家居從業者坦言，以前做市場，經銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動便也跟著做促銷，賺錢都太容易。

然而，現在有的工廠面臨發展危機，很難顧及經銷商的利益。如果硅藻泥還停留在“夫妻店”坐在店面等顧客上門、等廠家活動支持的經營形式，已經不適應于市場環境發展。