全國進入了冬季模式，而隨著冬季的到來，裝修市場也迎來了淡季，這對于主攻壁材涂料的硅藻泥來說，也影響頗大。如何做到淡季不淡是每個硅藻泥經銷商都想解決的問題。為了硅藻泥在淡季也在保持一定的銷售量，不少的硅藻泥經銷商都在嘗試各種優惠促銷活動，有些效果還不錯。但在促銷的同時，改變裝修業主固有的消費觀念是關鍵，那么，我們要如何在淡季去引導業主的消費觀念呢？

一、灌輸淡季硅藻泥材料“便宜”的概念

對于裝修淡季來說，為了刺激硅藻泥的銷量，推出各種優惠促銷是非常常見的手段，而這些促銷活動通常都會向業主傳達“便宜”這樣一種概念。花*少的錢，買更好的貨幾乎是每一位消費者心中所想，當我們向業主傳達了硅藻泥淡季促銷“便宜”這樣一種概念之后，接下來就是要讓業主切身地感悟到“勿失良機”。關于這點，硅藻泥的導購可謂是功不可沒，在向業主灌輸“便宜”的概念的時候，更好的莫過于與旺季售價作對比了，通過灌輸引導，讓業主覺得現在購買硅藻泥，同樣的面積能少花不少的錢，而且還能擁有一樣高質量的裝修效果，無論業主購買后何時開工，只要購買了，那么你的目的也基本達到了。

二、告訴業主淡季裝修施工師傅服務更到位

相對于裝修旺季，在淡季的時候，由于硅藻泥的銷量降低，硅藻泥施工師傅的工作量也自然相應地會少下來，這就使得硅藻泥施工師傅有更充足的時間來好好為業主進行硅藻泥施工服務。在這一點上，我們要讓業主明白到，他此時裝修不僅能享受到更優惠的價格，更會因為硅藻泥施工師傅比較“閑”而得到比旺季更高質量的施工服務，硅藻泥施工師傅在做硅藻泥墻面時能便仔細，使得硅藻泥墻面的效果更理想，而且施工費用一樣甚至更少，在這樣一種利益驅動下，業主的購買欲望就會更強。

三、冬季并不影響硅藻泥的裝修效果

硅藻泥是一種環保型的內墻涂料，它與傳統涂料區別就在于不會影響人體的健康。因此，在使用硅藻泥涂料的時候，可以不用開窗通風，這樣就可以減少室內空氣的流動，以免裝修中因水份流失而影響裝修效果，即便工作環境比較冷，也可以通過相關的取暖設備來改善，所以，對于硅藻泥的施工來說環境如何并不是很重要。在這里我們需要重點灌輸給業主的就是冬季硅藻泥裝修不影響裝修效果，打消業主對冬季裝修效果的固有認知，激發業購買硅藻泥的主動性。

四、新家里面過大年

硅藻泥因為是一種環保型內墻涂料，所以可以完全做到即裝即住。現在2017年已接近尾，2018年即將到來，現在開始用硅藻泥裝修新家，大部分的房屋都可以實現新年前裝修完畢并且入隹。對于國人來說，新年是一年中節日，如果在新年的時候搬進新家，這對于業主來說意義還是非常重大的，這點可以在交流過程中比較自然地傳遞給業主，給業主一個美好的憧憬，使得業主對硅藻泥裝修抱著非常大的期望，加速訂單的簽訂。

引導業主消費在許多的產品中都有被運用到，硅藻泥做為一種新型的涂料也同樣可以運用。關鍵在于找出業主對于冬季裝修中的一些顧慮，并加以解決，從根本上改變業主對于冬季裝修效果的固有認知，牽著業主的思路走，一步一步把業主引導到冬季硅藻泥的采購中來。