廣州硅藻泥市場如何打開銷售局面

作者：蒙太奇硅藻泥時間：2016-05-23 00:00瀏覽量：（1313）

筆者走訪了廣州的一些硅藻泥的賣場，深入地了解一下當前硅藻泥在廣州市場的行情如何，以幫助硅藻泥廠家在廣州市場的銷售。具筆者了解，硅藻泥在廣州以及南方市場主要有以下幾個特色：

1、整體來講，硅藻泥市場在不斷地擴大，知道的人也越來越多了，從*初的硅藻泥進入到中國市場，知道的人非常少，到現如今的有不少人知道，可以說是經過了不少的努力的。

2、想了解的人很多，但*終能成交的卻很少，很多人一聽硅藻泥這個詞就覺得很新鮮，很想了解，它是一個什么樣的東西，隨后了解到硅藻泥的幾大功能后，都相當地感興趣，覺得很不錯的一個產品，但*終簽單使用的人卻不多，究其原因，筆者也分析了一下，覺得是不是這還是一個新的產品，使用的人不多，因此大家還不敢輕易地就嘗試，還有硅藻泥的價格也相對于其它類似產品時要高一些，比如說乳膠漆，多樂士等等。

3、硅藻泥市場混亂，有的賣幾百元一平方，有的賣幾十元一平方，相差很大，因此給客戶的感覺很不正規，為什么同樣是一類產品，都叫硅藻泥土，價格卻差這么多，這也是導致客戶未能成交的一個重要的原因。筆者也分析了一下，與目前硅藻泥整個大的環境不成熟有關，價格的差異可以用品牌來說明，比如有些大的品牌，進口的品牌，價格自然高一些，但在硅藻泥行業內，還未有形成這種所謂的大品牌，能讓客戶信服的品牌，因此也就有了客戶對這個產品不信任的情況。

4、學名“太難”叫，所謂太難叫，并不是說這三個字難叫，而是介紹了這個名字后，客戶還是不知道是什么用的，自硅藻泥引進中國有6、7年的時間內，一直也就這么叫著，而很多人聽了半天硅藻泥，還不清楚是干什么的，不像地板，廚柜，衣柜、油漆、涂料等其它建材那么明顯，一聽名子就知道是干什么的，而這個行業你介紹了幾遍硅藻泥，依然有客戶不知道是什么。

綜上所述，整個廣州的硅藻泥市場存在著機遇，同樣也是存在著挑戰的地方，廣州的市民，不差錢，差的是對硅藻泥的理解，差的是對硅藻泥的信任度，筆者相信，如果做好了這兩點，硅藻泥在廣州的市場乃至整個南方市場都會有大蹋步的進步。

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