來自網絡及各方面的消息，*近2年硅藻泥行業在整體建材市場萎靡的情況下，異軍突起，各地品牌體驗館如雨后春筍般的涌現出來，但是相繼開業后，就出現了很多的問題，大家都投入了十幾萬的店面，大多數并沒有想象中的那么賺錢，很多的店面開業后就少單甚至沒有單，這點讓很多的代理商困惑，在這里我想給大家做一次的分析。

首先，硅藻泥行業還處于起步階段，大多數品牌都是*近2年看到硅藻泥市場火爆，陸續建立起來的，大多數品牌的老總是從別的行業殺入硅藻泥行業的，對行業不了解，在公司的品牌定位，營銷體系上不清晰，在企業發展上沒有清晰的規劃，沒有制定長期的、短期的發展目標。代理商培訓和扶持體系都是七拼八湊而成，執行標準沒有統一化，大多數品牌還處于前期招商階段，解決的是生存問題，沒有精力和資金解決代理商后期服務問題，大多數品牌的產品同質化嚴重，企業沒有核心競爭力，都是宣揚品牌化運作，但是實際運營中往往是脫離了自己品牌建立的初衷。代理門檻一低再低，代理商質量參差不齊。企業缺乏沉淀，沒有內涵。缺乏對代理商的培訓和后期運營指導。

其次，各地代理商陸續的開店，加大了硅藻泥產品在消費者的認知程度，但是市場是一點點發展的，消費者認知度和市場占有率是一點點增長的，代理商數量出現在暴增，市場銷量并沒有跟上代理商數量的增長，所以，行業內首先是行業品牌間先打起了價格戰，并沒有從自己品牌上做文章，尋找賣點，也與廠家有直接的關系，廠家本身就沒有核心競爭力，品牌的賣點。代理商開店后，因為是新興行業，等著廠家指導、扶持，并沒有從自身不斷的學習和提高，尋找營銷方法，解決運營中的問題，在當地沒有舍得做品牌推廣，廣告投入。造成開店后單量少，甚至沒有單，造成對硅藻泥行業的失望。

然后是對當前硅藻泥企業現狀的分析，現在行業內只有為數不多的幾個品牌代理商數量和分布達到一定程度，企業現在整合資源，優化代理商，對代理商進行導購、施工和營銷方面的培訓，提高銷量和品牌知名度，逐步開始品牌化運營。一部分的硅藻泥品牌因為成立時間久一點，積累了100-200家左右的客戶，每個月銷量可以維持基本運營，一步步的做市場，一點點把代理商數量做起來，大部分的中小品牌老總投入到硅藻泥市場，通過一段時間的運營和投入，借著硅藻泥市場火爆的局面，代理商數量在30左右家，扶持和售后體系不完善，基本上都是前期投入大，回報率少，每個月都在虧損階段，企業現在處于一個雞肋的狀態。老總苦不堪言。