生物進化論有這么一說，物競天擇適者生存，不僅是體現在出人類的生存法則，也充分反映出了現代商業文明中的企業發展方向，任何事物都是向上的，一旦跟不上，就要遭到淘汰，這是雖然是很殘酷的事情，但無法避免，在硅藻泥行業也是如此。

硅藻泥企業：物競天擇適者生存

眾所周知，產品鏈和產業鏈有著本質的區別：產品鏈競爭的核心是產品集成，優勢體現在總成本的領先。而產業鏈的競爭核心是需求響應，優勢體現在總價值的領先。從長遠發展角度來說，后者更具競爭力。因為產品鏈競爭是以某一企業為主體，實現的是對產品的集成。而產業鏈的競爭是以合作為基礎，全產業鏈共同完成對需求的響應。

硅藻泥行業產業鏈不一致狀態普遍

硅藻泥產業鏈上、中游不能快速有效地將技術成果轉換為產能，導致下游無法預見上、中游技術、成本的變化。而上、中游又缺少對下游需求變化的了解，導致創新滯后。

如此的惡性循環，致使下游不能準確跟上技術、成本、需求變化節奏，進而導致渠道商心存顧慮，保守下單、不敢做大量庫存計劃。上、中、下游各自為戰，硅藻泥企業抗風險能力下降，渠道商處于觀望態度，導致應用端企業對消費者需求的響應無法做到快速高效。因此產業鏈各個環節技術、信息、利益行為差異等不一致的狀態在行業內大量存在，影響了整個產業鏈成員的競爭力。

應用端與渠道商協同一致是關鍵

渠道商在整個硅藻泥產業鏈中扮演著十分重要的角色，是產業鏈價值*終實現的環節，對于消費者的需求有著*直接的感受，然而渠道商同時也是整個產業鏈中對于技術、成本、管理掌控*為薄弱的環節。應用端企業有著離渠道商*近、聯系*為緊密的優勢，在整個產業鏈中承擔著承上啟下的作用。因此，應用端企業與渠道商協同一致是整個產業鏈一致的關鍵。

如何做到硅藻泥廠商協同一致?業內人士表示，協同是一種機制和模式，更能產生競爭力。硅藻泥廠商在尋求合作的初期，硅藻泥商家對企業文化要有認同感，包括品牌定位、產品定位、事業愿景、目標、利益等，再者是競爭方式的理解要一致，如業務策略優先次序、運營模式，企業如何發展等等一系列問題的一致性。

后期要求明確各自的責任和義務，并全力以赴去承擔，在不斷溝通的過程中了解彼此，工作展開的銜接方式及結果要求求同存異，求大同存小異。單一的硅藻泥企業競爭力是難于抵御行業萎靡不振帶來的風險，應用端企業與渠道商協同一致可以看清產業鏈分工及能發展方向達成長期合作共識，加強個體競爭力及抵抗風險的能力。

硅藻泥企業內，*怕的是人員的“分門別類”這樣極不利于企業的發展，就拿企業與經銷商來說，經銷商一般是沖著賺錢來的，無謂乎維護品牌利益，而在硅藻泥企業這里，對硅藻泥經銷商也未必盡到全責，這就使為什么多企業迅速地被敗下陣來。