作為涂料行業的后起之秀，硅藻泥這幾年進入了快速發展時期。但是硅藻泥價格高、發展時間短造成消費者對產品認可度不高，而行業發展初期的惡性競爭和混亂狀態更是為硅藻泥在消費市場中滲透帶來了重重困難。很多經銷商不敢涉足就是因為這些原因，即使有“幸運”的經銷商牟取了“暴利”，對其他經銷商不但沒有鼓勵作用，反而會加重他們的擔憂——硅藻泥市場擴展太難了。因此我們需要仔細分析整個行業市場的動態和趨勢。

從消費者需求和消費觀念分析---不要小看中國人的消費能力

據統計2013年中國人均收入在3萬左右(含城鎮和農村人口)，2013年人均消費能力城鎮居民消費支出18023元、農村居民消費支出9453.6 元。按照這個數據，一家3口計算，估計很多人都不敢相信，原來我們中國的消費能力并不是那么差。也就是說，不管是經銷商還是公司的業務人員，千萬不要拿別人消費不起來敷衍自己。國際上真正的“馳名商標”就是【中國人】，每個地區哪怕是落后貧困的山區都有那么一群人被人們稱之為“土豪”，他們不但在國內消費能力可怕，甚至有事沒事就把手上的錢花到國外去了，他們大多數的理由是國內沒有好的品牌和信得過的質量。

從硅藻泥產品本身的質量和工藝分析---玩概念只能越玩越死

從2007年伊始，硅藻泥就悄悄的在國內一些地區嘗試性的推廣，而這些制造商大部分是國內做藝術涂料的廠家。福建一家涂裝材料公司利用二氧化硅、高嶺土等礦物研制開發出來國內第一代的硅藻泥。雖然能夠滿足一些場合的涂裝但是其弊端顯著：如粘度不夠、容易粉化、褪色等。2013年是國內硅藻泥廠家的一個膨脹階段，大大小小的硅藻泥品牌如雨后春筍般發芽成長，有些品牌一年時間就把品牌做到了國內一線品牌，而且謀取了巨額利潤。到2014年10月份止，硅藻泥市場卻迎來了新的考驗：代理商紛紛踧足觀望，大大小小的店鋪關門大吉，消費者投訴不斷。百度一下全是這樣描述的：“滿屋子的粉塵、有的地方出現脫落、 一噴水就全毀了、掉色很嚴重、香味太濃了一定是添加了香精......”

國內硅藻泥市場良莠不齊，很多無良廠家利用白水泥、石灰摻雜在硅藻泥產品里面以次充好，利用低價位介入市 場，采用各種概念炒作來吸引消費者購買。在此，衷心勸誡一些不良廠家停止這些所謂的概念炒作，踏踏實實將產品做好，把工藝做到位做細致，給我們的市場拓展一個強有力的賣點，也還硅藻泥市場一片凈土。玩概念只能越玩越死。