商家生產(chǎn)、宣傳、銷售產(chǎn)品，無一都在針對消費(fèi)者的需求來進(jìn)行，的確，畢竟產(chǎn)品都是消費(fèi)者在使用，只有消費(fèi)者需要，并得到他們的認(rèn)可，產(chǎn)品才能發(fā)揮它的應(yīng)有效用，而且商家才能銷售出去。在硅藻泥行業(yè)，在投入生產(chǎn)某件產(chǎn)品時(shí)，總是做很多市場調(diào)研，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，再進(jìn)行生產(chǎn)。推廣和銷售時(shí)，更是以消費(fèi)者的心理需要，來進(jìn)行實(shí)際的銷售。正如硅藻泥產(chǎn)品，是在環(huán)保問題日益被重視，消費(fèi)者開始需要環(huán)保健康壁材的條件下，才出現(xiàn)的。那么面對復(fù)雜多變的消費(fèi)者心理，我們應(yīng)該做什么，才能使硅藻泥企業(yè)得到穩(wěn)步的發(fā)展。

1.研究消費(fèi)者群體的需求

如今的市場越來越年輕化，80、90后消費(fèi)群體的崛起，使整個(gè)市場異常活躍。硅藻泥產(chǎn)品環(huán)保、多樣性比較受他們的喜愛。因?yàn)槟贻p群體更容易接受新鮮事物，一些精美、細(xì)節(jié)化的東西比較能吸引他們，因此我們在生產(chǎn)或者營銷產(chǎn)品時(shí)，就要多多把握住年輕群體的要求，這樣在銷售時(shí)市場才能更廣闊。

2.真誠服務(wù)態(tài)度

有時(shí)給我們銷售的硅藻泥產(chǎn)品銷售員，可能年齡比我們還小，所謂平等、真誠才能讓我們有賓至如歸的感覺。硅藻泥行業(yè)中，其實(shí)產(chǎn)品在發(fā)展過程中比較趨近于同質(zhì)化，如果想要脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，真誠的服務(wù)態(tài)度是必須的，我們都希望相互平等的交流，這也是年輕人之間比較舒服的相處模式。

3.售后服務(wù)，要及時(shí)跟進(jìn)

其實(shí)年輕人在購買硅藻泥后，如果不出現(xiàn)什么大問題，一般不會(huì)去售后，但如果你的售后服務(wù)現(xiàn)金，可以及時(shí)跟進(jìn)，讓客戶覺得即使在使用產(chǎn)品后期，該品牌硅藻泥在服務(wù)上也可以達(dá)到要求，這不僅會(huì)很便捷地解決客戶的問題，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到良好的售后服務(wù)，而且對品牌的信譽(yù)度也有極高的影響力。